Budowa działu sprzedaży i zarządzanie sprzedażą
Budujemy skuteczne działy sprzedaży dla firm B2B i B2C. Strategia sprzedaży, audyt sprzedaży, procesy, KPI, CRM, AI w sprzedaży, rekrutacja handlowców, onboarding, szkolenia i skalowanie sprzedaży.
Jak budujemy skuteczny dział sprzedaży?
Projektujemy cały system sprzedaży – od diagnozy i strategii, przez proces handlowy, CRM, dane i AI, aż po zespół, start operacyjny i skalowanie wyników.
Audyt sprzedaży i diagnoza 360°
Analizujemy strategię sprzedaży, strukturę zespołu, źródła leadów, proces handlowy, konwersję, cykl sprzedaży, CRM, KPI, kompetencje oraz sposób zarządzania wynikiem.
Strategia i model sprzedaży
Definiujemy segmenty klientów, ICP, persony decyzyjne, propozycję wartości, kanały sprzedaży, role, odpowiedzialności oraz sposób dotarcia do rynku.
Proces sprzedaży i zarządzanie pipeline
Budujemy proces od pozyskania i kwalifikacji leada, przez diagnozę potrzeb, prezentację wartości, ofertę, negocjacje i finalizację, aż po onboarding oraz rozwój klienta.
CRM, dane, automatyzacja i AI w sprzedaży
Porządkujemy CRM i dane, integrujemy narzędzia oraz wdrażamy AI tam, gdzie zwiększa efektywność: w prospectingu, ocenie leadów, przygotowaniu spotkań, analizie rozmów, follow-upie, coachingu i rekomendowaniu kolejnych działań.
Rekrutacja, onboarding i rozwój zespołu
Projektujemy profile kompetencyjne, rekrutujemy handlowców, przygotowujemy onboarding, standardy sprzedaży, szkolenia, coaching oraz system rozwoju kompetencji zespołu.
Start operacyjny i zarządzanie wynikiem
Uruchamiamy sprzedaż, pracujemy na rzeczywistych leadach, obserwujemy konwersję, jakość pracy i zachowania klientów. Wprowadzamy rytm zarządczy, dashboardy i przeglądy pipeline.
Optymalizacja i skalowanie sprzedaży
Analizujemy wyniki, testujemy argumentację, kanały i proces, rozwijamy automatyzację, wzmacniamy najlepsze praktyki oraz przygotowujemy strukturę do zwiększania wolumenu sprzedaży.
Jak budujemy skuteczny dział sprzedaży?
Projektujemy cały system sprzedaży – od diagnozy i strategii, przez proces handlowy, CRM, dane i AI, aż po zespół, start operacyjny i skalowanie wyników.
Audyt sprzedaży i diagnoza 360°
Analizujemy strategię sprzedaży, strukturę zespołu, źródła leadów, proces handlowy, konwersję, cykl sprzedaży, CRM, KPI, kompetencje oraz sposób zarządzania wynikiem.
Strategia i model sprzedaży
Definiujemy segmenty klientów, ICP, persony decyzyjne, propozycję wartości, kanały sprzedaży, role, odpowiedzialności oraz sposób dotarcia do rynku.
Proces sprzedaży i zarządzanie pipeline
Budujemy proces od pozyskania i kwalifikacji leada, przez diagnozę potrzeb, prezentację wartości, ofertę, negocjacje i finalizację, aż po onboarding i rozwój klienta.
CRM, dane, automatyzacja i AI w sprzedaży
Porządkujemy CRM i dane, integrujemy narzędzia oraz wdrażamy AI tam, gdzie zwiększa efektywność: prospecting, scoring, przygotowanie spotkań, analizę rozmów, follow-up, coaching i rekomendacje kolejnych działań.
Rekrutacja, onboarding i rozwój zespołu
Projektujemy profile kompetencyjne, rekrutujemy handlowców, przygotowujemy onboarding, standardy sprzedaży, szkolenia, coaching oraz system rozwoju kompetencji zespołu.
Start operacyjny i zarządzanie wynikiem
Uruchamiamy sprzedaż, pracujemy na rzeczywistych leadach, obserwujemy konwersję, jakość pracy i zachowania klientów. Wprowadzamy rytm zarządczy, dashboardy i przeglądy pipeline.
Optymalizacja i skalowanie sprzedaży
Analizujemy wyniki, testujemy argumentację, kanały i proces, rozwijamy automatyzacje, wzmacniamy najlepsze praktyki i przygotowujemy strukturę do zwiększania wolumenu sprzedaży.
Po wdrożeniu firma otrzymuje system, a nie prezentację.
Procesy, standardy, KPI, CRM, materiały, narzędzia i model zarządzania pozostają w organizacji i mogą być dalej rozwijane wraz ze wzrostem sprzedaży.
Sprawdźmy, gdzie dziś Twoja sprzedaż traci potencjał.
Pierwsza rozmowa pozwoli określić punkt wyjścia, priorytety oraz zakres budowy lub przebudowy działu sprzedaży.
CRM, AI i automatyzacja w nowoczesnym dziale sprzedaży
Łączymy dane o klientach, proces sprzedaży, CRM, automatyzację i sztuczną inteligencję w jedno środowisko pracy. Technologia wspiera handlowców, porządkuje pipeline i daje managerom lepszą kontrolę nad wynikiem.
Handlowiec
Koncentruje się na kliencie, diagnozie potrzeb, relacji, wartości i podejmowaniu decyzji sprzedażowych.
CRM + dane
Jedno źródło informacji o kliencie, pipeline, aktywnościach i wyniku.
AI + automatyzacja
Przyspiesza pracę, porządkuje dane, analizuje informacje i automatyzuje powtarzalne elementy procesu.
Manager widzi nie tylko wynik. Widzi, co ten wynik tworzy.
Dane z CRM, pipeline, aktywności handlowców i analiza AI pozwalają szybciej identyfikować ryzyka, szanse, wąskie gardła oraz obszary wymagające coachingu.
Mniej administracji. Więcej czasu na klienta i sprzedaż.
Technologia porządkuje dane i proces, AI wspiera analizę i wykonanie, a odpowiedzialność za relację i decyzje pozostaje po stronie ludzi.
Sprawdźmy, gdzie technologia może realnie zwiększyć skuteczność Twojego zespołu.
Czy Twój dział sprzedaży jest gotowy do dalszego wzrostu?
Wzrost sprzedaży wymaga czegoś więcej niż większej liczby leadów i aktywności handlowców. Potrzebny jest spójny system łączący strategię sprzedaży, proces handlowy, ludzi, CRM, dane, AI, KPI i odpowiedzialność za wynik.
Leady są, ale konwersja pozostaje zbyt niska
Zespół wykonuje aktywności, jednak trudno wskazać, na których etapach procesu sprzedaży firma traci największą część potencjalnych klientów.
Wynik zależy od kilku najlepszych handlowców
Wiedza i skuteczność są skupione w pojedynczych osobach, zamiast być zapisane w procesie, standardach i modelu pracy całego zespołu.
CRM istnieje, ale nie pokazuje realnego obrazu sprzedaży
Dane są niepełne, etapy lejka nie odpowiadają rzeczywistemu procesowi, a raportowanie wymaga dodatkowej pracy i ręcznego porządkowania informacji.
Manager widzi wynik, ale nie widzi jego przyczyn
Raport pokazuje przychód, ale nie daje wystarczającej informacji o jakości pipeline, konwersji, aktywnościach, długości cyklu i ryzyku utraty szans.
Handlowcy tracą czas na pracę administracyjną
Duża część dnia jest przeznaczana na notatki, aktualizację CRM, przygotowanie informacji, follow-upy i powtarzalne czynności.
Firma chce skalować sprzedaż bez skalowania chaosu
Rosną cele, liczba klientów lub zespół, ale wraz ze wzrostem zwiększa się liczba wyjątków, problemów komunikacyjnych i trudność w przewidywaniu wyniku.
Rozpoznajesz kilka z tych sytuacji?
W takim przypadku warto spojrzeć na sprzedaż jako na cały system, a nie kolejny pojedynczy projekt CRM, szkolenie czy kampanię. Zaczynamy od diagnozy i ustalamy, które elementy mają największy wpływ na wynik.
Dział sprzedaży, który działa przewidywalnie i skalowalnie
Zbudujmy system sprzedaży, który pracuje na wynik.
Porozmawiajmy o obecnym modelu sprzedaży, procesie, CRM, KPI, zespole oraz możliwościach wykorzystania AI. Pierwszym krokiem jest określenie punktu wyjścia i priorytetów dla Twojej organizacji.