ANIMACJA SPRZEDAŻY
Animacja sprzedaży to forma rozwoju potencjału osoby, grupy i biznesu w miejscu pracy.
W animacji wykorzystuje się techniki komunikacji, wizualizacji, wywierania wpływu oraz storytellingu w celu przekazania informacji o produkcie lub usłudze, a także zachęcenia potencjalnych klientów do zakupu.
Działa na zasadzie wizualnego przyciągania uwagi i efektywnego przekazywania komunikatu. Szkolenie czy warsztat pracownika obejmujący wiedzę, umiejętności, postawy i narzędzia to kompleksowy proces, który wymaga uwzględnienia różnych strategii, metod i technik.
Proces ten prowadzony jest na podstawie metody on-the-job training. On-the-job training to forma rozwoju, w której pracownik lub zespół zdobywa wiedzę i umiejętności oraz doskonali pracę z procesami i narzędziami.
Pracownik rozwija swoje kompetencje bezpośrednio w miejscu pracy, podczas wykonywania rzeczywistych zadań i obowiązków na stanowisku.
Animacja sprzedaży przede wszystkim pomaga zdobyć, pogłębić i utrwalić wiedzę oraz umiejętności, a także wykształcić oczekiwane postawy. Dlatego uważam animację za kompleksowy i niezbędny proces, który wymaga uwzględnienia różnorodnych strategii i technik.
Zaczynam od
- Analizy i oceny potrzeb szkoleniowych.
- Określenia celów szkoleniowych.
- Doboru metod szkoleniowo-warsztatowych.
- Wybierania odpowiednich narzędzi — każdy przypadek traktuję indywidualnie.
- Monitorowania i oceny postępów.
- Kontynuacji rozwoju osoby szkolonej lub grupy odbiorców.
Podsumowując
Efektywne szkolenie pracownika lub zespołu w zakresie wiedzy, umiejętności i postaw wymaga analizy potrzeb, określenia celów, wyboru odpowiednich metod, indywidualnego podejścia, monitorowania postępów i kontynuacji rozwoju.
„Jeśli chcesz zbudować statek, nie gromadź ludzi, by zbierali drewno i rozdzielali obowiązki, ale wzbudź w nich tęsknotę za rozległym i niekończącym się morzem.”
– Antoine de Saint-Exupéry