01 · Widoczność
Poszukiwanie zaczyna się wcześniej
Firma powinna być obecna tam, gdzie klient szuka odpowiedzi, porównuje dostawców i tworzy krótką listę możliwych partnerów.
Łączymy strategię marketingową B2B, markę ekspercką, LinkedIn, treści, sprzedaż społecznościową, AI, CRM i analitykę w jeden system, który pomaga budować widoczność, zaufanie, rozmowy handlowe i portfel szans sprzedażowych.
Zaczynamy od rynku, klienta, wartości i procesu sprzedaży. Kanały dobieramy do celu.
Kupujący samodzielnie szukają informacji, korzystają z Google i narzędzi AI, obserwują ekspertów, oglądają wideo, porównują rozwiązania i konsultują decyzje wewnątrz organizacji. Marketing musi więc budować widoczność i zaufanie wcześniej, a następnie przekazywać sprzedaży właściwy kontekst.
Firma powinna być obecna tam, gdzie klient szuka odpowiedzi, porównuje dostawców i tworzy krótką listę możliwych partnerów.
W procesie zakupowym mogą uczestniczyć zarząd, finanse, sprzedaż, technologia, operacje oraz inni interesariusze.
Wiedza liderów, managerów i specjalistów może stać się realnym aktywem marketingowym i sprzedażowym.
Treści powinny być czytelne zarówno dla ludzi, jak i systemów wyszukiwania oraz odpowiedzi generowanych przez AI.
Marketing traktujemy jako część systemu wzrostu przychodów. Każda warstwa ma określoną funkcję, odpowiedzialność, mierniki oraz połączenie z kolejnym etapem procesu.
Porządkujemy rynek, profil idealnego klienta, segmenty, potrzeby, ścieżkę zakupową, wartość oferty, konkurencję, kanały i rolę marketingu w sprzedaży.
Budujemy spójną obecność firmy, zarządu, liderów i ekspertów wokół wiedzy, doświadczenia, problemów klientów i własnego punktu widzenia.
Łączymy LinkedIn, budowę sieci, analizę rynku, sygnały zakupowe, komentarze, treści i relacje z konkretnym procesem aktywnego pozyskiwania klientów i sprzedaży.
Zamieniamy wiedzę organizacji w system treści: posty, artykuły, krótkie wideo, webinary, newslettery, materiały sprzedażowe i treści do wyszukiwania.
Rozwijamy treści i strukturę informacji tak, aby marka była lepiej rozumiana w klasycznym wyszukiwaniu oraz w systemach odpowiedzi generowanych przez AI.
Projektujemy działania, które pomagają klientowi wcześniej dostrzec problem, zrozumieć jego znaczenie i poznać możliwe kierunki rozwiązania.
Łączymy źródła kontaktów, sygnały, CRM, automatyzację oraz AI tak, aby informacja trafiała do właściwej osoby i uruchamiała właściwe działanie.
Łączymy marketing i sprzedaż wokół wspólnych definicji, odpowiedzialności, CRM, portfela szans, KPI i wyniku biznesowego.
Marketing i sprzedaż powinny pracować na jednym przepływie danych, wspólnych definicjach oraz jasnej odpowiedzialności.
Tempo dopasowujemy do dojrzałości organizacji, zespołu i modelu sprzedaży. Celem jest zbudowanie działającego procesu, uruchomienie go na realnym rynku i późniejsza optymalizacja.
Zaczynamy od diagnozy rynku, marketingu i sprzedaży. Następnie projektujemy system dopasowany do modelu biznesowego, zespołu, technologii i celów organizacji.
Porozmawiajmy →